Se você está considerando fazer uma campanha de marketing com influenciadores, provavelmente já se perguntou: essa estratégia é mais eficaz para vendas ou branding?

Embora os influenciadores possam ser uma ótima maneira de aumentar a conscientização da marca, eles também podem ser extremamente eficazes na geração de vendas diretas. Na verdade, a resposta para essa pergunta, depende em grande parte dos seus objetivos de negócios e da maneira como você planeja trabalhar com os influenciadores.

Neste post, vamos explorar esse assunto em detalhes, para que você possa entender melhor sobre qual abordagem é a melhor para sua empresa.

Boa leitura! 😉 

O que são influenciadores?

Provavelmente você já se deparou com algum influenciador nas suas redes sociais. Essas pessoas são conhecidas por terem uma grande presença online e serem capazes de influenciar a opinião de seus seguidores. Mas afinal, o que são influenciadores?

Em termos simples, os influenciadores são pessoas que possuem uma grande audiência em suas redes sociais e, por meio de sua influência, são capazes de afetar as opiniões e comportamentos de seus seguidores. Eles geralmente são especialistas em um determinado nicho, como moda, beleza, fitness, viagens, alimentação, entre outros, e possuem uma grande credibilidade e autoridade em suas áreas de atuação.

Os influenciadores podem trabalhar com marcas e empresas para promover produtos ou serviços. As marcas geralmente contratam os influenciadores para criar conteúdo patrocinado, como posts em redes sociais, vídeos no YouTube e até mesmo participar de eventos e campanhas publicitárias. A ideia é que, ao utilizar a influência desses indivíduos, as marcas possam alcançar um público maior e aumentar sua visibilidade, vendas ou reconhecimento de marca.

Frequentemente, as marcas e empresas buscam os influenciadores para promover produtos e serviços, tornando-os uma peça fundamental no marketing digital, conhecido como marketing de influência.

O que é marketing de influência? 

O marketing de influência é uma estratégia de marketing que utiliza a influência de pessoas com grande presença nas redes sociais, os influenciadores, para promover produtos ou serviços. A ideia é que, ao utilizar a influência desses indivíduos, as marcas possam alcançar um público maior e aumentar suas vendas e reconhecimento de marca.

Essa estratégia de marketing é especialmente eficaz porque os influenciadores têm uma audiência altamente engajada e leal. Um influenciador fala sobre um produto ou serviço e seus seguidores confiam em sua opinião, sendo muitas vezes incentivados a experimentar o que está sendo promovido.

Uma das maneiras mais comuns de implementar o marketing de influência é através de conteúdo patrocinado no Instagram, TikTok e outras redes. Neste, os influenciadores são contratados para criar posts, vídeos ou outras formas de conteúdo que promovam um produto ou serviço específico. Outra opção é a participação dos influenciadores em eventos ou campanhas publicitárias, onde eles são vistos como representantes da marca.

Apesar de ser uma estratégia de marketing relativamente nova, o marketing de influência vem ganhando cada vez mais espaço no mundo digital. Afinal, as redes sociais estão cada vez mais presentes na vida das pessoas e os influenciadores têm se mostrado eficazes em alcançar públicos segmentados e altamente engajados.

Campanha de marketing com influenciadores são melhores para vendas ou branding?

É natural que surjam dúvidas sobre qual é o objetivo principal na hora de aplicar o marketing de influência. Afinal, ela é mais eficaz para vendas ou branding?

A resposta depende do objetivo específico da campanha e do produto ou serviço que está sendo promovido. No entanto, é possível traçar algumas diferenças entre as campanhas focadas em vendas e as que visam o branding.

Campanhas de influenciadores focadas em vendas geralmente têm como objetivo principal aumentar as vendas de um produto ou serviço específico em um curto período de tempo. Para isso, a campanha pode oferecer cupons de desconto, promoções exclusivas ou outras formas de incentivar a compra imediata. 

Esse tipo de campanha é especialmente eficaz para produtos de baixo valor e grande demanda, como roupas, acessórios ou produtos de beleza.

Por outro lado, as campanhas focadas em branding têm como objetivo principal aumentar a visibilidade e a percepção da marca junto ao público-alvo. Nesse caso, o objetivo é criar uma conexão emocional entre a marca e seus seguidores, o que pode levar a um aumento nas vendas a longo prazo. Esse tipo de campanha é mais eficaz para produtos de alto valor e nichos de mercado específicos.

É importante lembrar que, independentemente do objetivo principal da campanha, é fundamental escolher os influenciadores corretos para a marca. É preciso considerar a afinidade do influenciador com o produto ou serviço, sua audiência e sua credibilidade no nicho de mercado em questão.

Como aplicar uma campanha de marketing de influência

Agora que você já tem o caminho das pedras, talvez você esteja se perguntando: como aplicar uma campanha de marketing para influenciadores de forma eficaz? Aqui estão algumas dicas úteis: 

1- Defina seus objetivos: antes de começar a trabalhar com influenciadores, é importante que você tenha claro quais são seus objetivos. Você quer aumentar as vendas? Gerar mais tráfego para seu site? Fortalecer sua marca? Ter essas metas em mente é fundamental para que você possa escolher os influenciadores certos e planejar as ações necessárias.

2- Escolha os influenciadores certos: ao escolher os influenciadores com quem você quer trabalhar, leve em consideração o perfil da audiência deles e se ela é compatível com seu público-alvo. Além disso, avalie o engajamento e a credibilidade do influenciador, para ter certeza de que ele realmente tem influência sobre seus seguidores.

3- Desenvolva uma estratégia: com os objetivos e influenciadores escolhidos, é hora de desenvolver uma estratégia clara e objetiva. Defina o tipo de conteúdo que será produzido, a frequência das postagens, os canais de divulgação, entre outros detalhes importantes.

4- Comunique-se de forma clara e transparente: é essencial que você se comunique de forma clara e transparente com os influenciadores com quem está trabalhando. Deixe claro quais são as expectativas, prazos, remuneração e quaisquer outras informações relevantes para que eles possam entregar um trabalho de qualidade.

5- Monitore os resultados: por fim, monitore constantemente os resultados da campanha e faça ajustes sempre que necessário. Avalie métricas como engajamento, conversões e alcance, para ter certeza de que a campanha está gerando os resultados esperados. 

Conclusão

Uma campanha de marketing de influência pode ser extremamente eficaz se for planejada e executada corretamente. Lembre-se de ter objetivos claros, escolher os influenciadores certos, desenvolver uma estratégia detalhada, se comunicar de forma transparente e monitorar constantemente os resultados. 

Com essas dicas, você pode obter ótimos resultados através dos influenciadores, engajando e vendendo para o público certo, além de levar sua marca a um novo patamar.

E se você precisa de uma agência de confiança para te ajudar a começar no marketing de influência, conte com a Skidun!