O marketing de influência tem se tornado cada vez mais popular, principalmente à medida que as empresas buscam novas maneiras de alcançar seu público-alvo e se destacar em meio à concorrência.
Além disso, se você quer entender mais sobre essa estratégia e como ela pode te ajudar a trazer resultados, fique com a gente! Aqui, vamos explorar tudo que você precisa saber sobre marketing de influência.
Boa leitura! 😉
O que é marketing de influência?
O marketing de influência é uma estratégia de marketing em que as marcas utilizam pessoas influentes em plataformas de mídia social, tais como Instagram, TikTok, Youtube, Twitter, entre outras.
Além disso, as empresas promovem seus serviços e produtos para aqueles que seguem os influenciadores, os quais são criadores de conteúdo considerados líderes de opinião em seus nichos.
Adicionalmente, os influenciadores são capazes de influenciar a opinião e o comportamento de seus seguidores, recomendando produtos, demonstrando sua utilização ou compartilhando sua experiência pessoal com a marca.
Quais são os benefícios?
Na era em que a Inteligência Artificial está mudando os rumos do Marketing Digital, os influenciadores se destacam por seu relacionamento genuíno com a audiência.
O alcance e o engajamento com público-alvo, são exemplos primordiais para falarmos de benefícios. Ao trabalhar com um influenciador, a marca consegue atingir um público muito maior do que seria possível com seus próprios canais, além de obter uma maior interação e engajamento.
Além disso, a credibilidade que os influenciadores possuem com seus seguidores é outro ponto importante. Uma pesquisa da Influencer Marketing Hub mostrou que 63% dos consumidores confiam mais em influenciadores do que em marcas. Ou seja, investir em marketing de influência pode aumentar a confiança e credibilidade da marca junto ao público.
O marketing de influência pode ser também, uma estratégia mais econômica, já que muitos influenciadores estão dispostos a criar conteúdos para o Instagram Reels, ou TikTok em parceria com marcas em troca de produtos ou serviços, ou até mesmo por um valor menor do que seria necessário para veicular um anúncio em uma mídia tradicional.
Outro benefício do marketing de influência é a segmentação de público-alvo. As marcas podem escolher trabalhar com influenciadores que tenham um público que corresponda ao perfil do público que deseja alcançar, o que aumenta as chances de sucesso da campanha.
Em resumo, se a empresa escolher influenciadores que estejam alinhados com seus valores e missão, o marketing de influência pode ajudar a construir uma imagem positiva da marca.
Quem são os influenciadores
Influenciadores são pessoas ativas nas redes sociais que têm uma grande influência sobre seu público.
Atualmente, existem diversos tipos e segmentos de influenciadores nas redes sociais. Veja alguns exemplos:
Top celeb
São as celebridades com maior alcance, conhecidas por quase todo mundo.
No entanto, o mais comum é estas celebridades não terem ligação direta com as marcas, o que pode dificultar as vendas.
As empresas geralmente usam top celebs em suas estratégias para gerar reconhecimento de marca.
Por exemplo, Anitta, que conta com mais de 86 milhões de seguidores entre Instagram e TikTok e também é uma inspiração quando o assunto são estratégias de marketing.
Fit celeb
Este é um tipo de influenciador que é o sonho de qualquer empresa. Além de muitos seguidores, eles também têm enorme relevância.
O investimento para participação em campanhas, geralmente, é bem alto. Entretanto, ser alto não significa que é um investimento ruim, pelo contrário. Por terem muito fit com a marca, o retorno pode ser bem grande. As fits celebs podem ser utilizadas tanto para vendas, como para reconhecimento de marca.
Se você é uma marca de lifestyle, beleza ou cosmético, a influenciadora Bruna Santina Martins, também conhecida como Niina Secrets, pode ser sua aposta.
Autoridade
Como o próprio nome já diz, tem autoridade no tema, sabe do que está falando e tem bastante ligação com o público ao qual o produto se destina. Sendo assim, o retorno tende a ser alto.
Nesse caso, cada nicho pode procurar um influenciador com autoridade no assunto que aborda a sua marca.
Drauzio Varella, por exemplo, é um médico já conhecido dos brasileiros e também é muito presente nas redes sociais, dando dicas de saúde.
Ecossistema
Um ecossistema é formado por várias partes, certo?
Nesse tipo de estratégia, as empresas contratam diversos influenciadores digitais para a campanha.. O que pode trazer mais repercussão e atingir diversos públicos ao mesmo tempo. Como a Hugo Boss fez em sua campanha de reposicionamento.
A marca utilizou celebridades e influenciadores dos ramos da música, esporte, moda e TikTok. Como, pro exemplo, as modelos Hailey Bieber e Kendall Jenner, o rapper americano Future, o cantor e ator sul-coreano Lee Min Ho, o boxeador profissional britânico Anthony Joshua, o campeão de tênis italiano Matteo Berrettini, a corredor alemã Alica Schmidt e o tiktoker Khaby Lame.
Trendsetter
Este é um influencer que lidera e tem muita conexão com o público. São mais indicados para estabelecer a marca nas redes sociais.
Um ótimo exemplo é a NBA Brasil. A Liga utiliza diversos influenciadores que já tem uma conexão com os fãs de basquete, para estreitar ainda mais os laços. @doisporcento e @femedeiros são alguns exemplos deles.
Jornalista
Os jornalistas podem trazer mais seriedade para a campanha e prender a atenção do público. Visto que, o que eles falam, escrevem ou gravam tem alto alcance e relevância.
Antes de ser influenciadora, Fernanda Gentil, é jornalista esportiva. Ela ficou conhecida por suas reportagens divertidas na TV Globo e hoje em dia é muito ativa nas redes sociais.
Público interno
Quem disse que os colaboradores da empresa não podem ser influenciadores digitais?
Quem melhor do que aqueles que conhecem e muitas vezes, desenvolveram o produto ou serviço para divulgá-lo, falar sobre ele e tirar as dúvidas dos consumidores?
Engajar seus funcionários para que eles tomem coragem e postem nas redes sociais da empresa e em suas próprias é uma ótima estratégia.
Como escolher os influenciadores certos?
Uma das partes mais importantes do marketing de influência é a escolha dos influenciadores certos para a marca.
Um influenciador é considerado bom quando é capaz de engajar e inspirar sua audiência de forma autêntica, criativa e consistente. Sendo assim, alguns fatores contribuem para tornar um influenciador bem-sucedido.
Ser autêntico, ser relevante para a audiência, ser criativo em sua abordagem e capaz de se destacar em meio a outros influenciadores, manter uma consistência em seus conteúdos, saber se expressar de forma clara, ser capaz de engajar sua audiência, e é claro, ser honesto e transparente.
Como medir o sucesso de suas campanhas de marketing de influência?
A medição do sucesso de campanhas de marketing de influência é fundamental para avaliar se as estratégias adotadas estão trazendo os resultados desejados e justificando o investimento realizado. Para medir o sucesso de suas campanhas de marketing de influência, é possível adotar algumas medidas, como:
Acompanhamento do engajamento: acompanhe o número de curtidas, comentários, compartilhamentos e outras interações geradas pelos posts patrocinados, e compare com as métricas de campanhas anteriores.
Acompanhamento de conversões: utilize ferramentas de rastreamento para medir quantas pessoas clicaram em um link ou realizaram uma compra após serem impactadas pela campanha.
Análise de métricas de marca: analise as métricas de marca, como o aumento no reconhecimento da marca, a melhoria na imagem da empresa e o aumento na lealdade do público. Essas métricas podem ser acompanhadas através de pesquisas de mercado e análise de dados de vendas.
Comparação com objetivos da campanha: veja se os resultados obtidos pela campanha de marketing de influência estão de acordo com os objetivos traçados. Por exemplo, se o objetivo da campanha era aumentar as vendas em 20%, é importante avaliar se esse objetivo foi alcançado ou não.
Avaliação do ROI: calcule o ROI (Retorno Sobre o Investimento) da campanha, comparando os custos com os resultados obtidos. Essa avaliação permite identificar se a campanha foi lucrativa ou não, e pode ajudar a orientar decisões futuras.
Profissionais que atuam com marketing de influência
O marketing de influência envolve uma variedade de profissionais que trabalham juntos para planejar, executar e medir campanhas de influência eficazes. Aqui estão algumas das funções e profissionais comuns envolvidos no marketing de influência:
Gerente de marketing: o gerente de marketing é responsável por desenvolver a estratégia de marketing de influência e garantir que ela esteja alinhada aos objetivos de negócios da empresa.
Gerente de influenciadores: o gerente de influenciadores é responsável por identificar, contratar e gerenciar influenciadores para trabalhar com a marca.
Especialista em redes sociais: o especialista em redes sociais é responsável por gerenciar as contas de mídia social da marca, criando conteúdo para as plataformas e monitorando a atividade do público.
Especialista em conteúdo: o especialista em conteúdo é responsável por criar e gerenciar o conteúdo da marca, incluindo blogs, posts de mídia social e outros materiais de marketing.
Analista de dados: o analista de dados é responsável por medir e avaliar o desempenho da campanha de marketing de influência, utilizando dados e métricas para fornecer insights e orientar decisões futuras.
Gerente de projetos: o gerente de projetos é responsável por garantir que todos os aspectos da campanha de marketing de influência estejam sendo executados no prazo e dentro do orçamento.
Especialista em relações-públicas: o especialista em relações-públicas é responsável por gerenciar a comunicação da marca com o público e garantir que a mensagem esteja sendo entregue de forma consistente e positiva.
Gerente de vendas: o gerente de vendas é responsável por garantir que a campanha de marketing de influência esteja impulsionando as vendas e aumentando a receita da empresa.
Esses são apenas alguns dos profissionais que podem estar envolvidos no marketing de influência. Dependendo do tamanho da empresa e da campanha, outras funções e especialistas podem ser necessários para garantir o sucesso da campanha de influência.
Conclusão
O marketing de influência é uma estratégia que tem se mostrado cada vez mais eficaz na era das redes sociais. Ao trabalhar com influenciadores, as marcas podem alcançar um público maior e mais engajado, além de aumentar a credibilidade junto aos consumidores.
Para uma campanha de marketing de influência ser bem-sucedida, é importante escolher os influenciadores corretos, definir objetivos claros, estabelecer um orçamento adequado e acompanhar de perto as métricas de desempenho.
Embora possa parecer complexo, o marketing de influência pode ser uma estratégia acessível para empresas de todos os tamanhos, desde que seja feito com planejamento e objetividade.
Em resumo, o marketing de influência pode ser uma ferramenta poderosa para as marcas alcançarem seus objetivos de marketing, mas é importante compreender seus mecanismos e potenciais para garantir o sucesso da campanha.
E a Skidun pode te ajudar a ser assertivo em suas campanhas de marketing de influência. Entre em contato com a gente!
